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微商朋友圈打造的很好,就是不单的原因有哪些?
   2019-07-11 13:57  微商话术大全
    最近有很多的小伙伴过来跟我讲,自己学会了怎么样去打造朋友圈,也吸引了很多顾客人群,但是成交却非常的少。相信这个问题很多的一些微商小伙伴都会遇到过,但是很多人都会认为这个顾客不想买或者是这个顾客根本就没有需求,其实你的想法是错的,并不是说顾客不想买,而是你不知道怎么去卖。今天就交给大家,为什么我的微商朋友圈打造的很好,顾客还是不愿下单呢?
    我们在微商的时候肯定是会遇到一些顾客过来咨询产品,既然过来咨询他肯定是有需求,想要购买的,但是为什么到最后没有成交就是因为你没有找到她真正的需求,没有让他咨询完之后非要买你的产品不可。
alt=微商朋友圈打造的很好,顾客还是不愿下单
    当顾客说我再考虑一下吧,或者说我只是问问,没有想买的意思,难道他们真的没有需求吗?其实不是的,这说明你前期的聊天,并没有激发其他一个购买的一个欲望。有的时候当你去跟顾客去聊天可能是对你这个价格不满意,所有的顾客都喜欢是便宜,而且质量好的产品。我们怎么去塑造一个形象,让她觉得这个产品是非常值得去购买的呢?
    我分为三个大点跟大家分享一下。
    第一个比喻法:比如说你可以看一下。张图片里面的笔它的市场价格是多少钱,你可以仔细的看一下它的包装颜色。但是你还是很难看的出他多少钱,对不对,或也许几块钱,十几块钱,或者说价值上千的签名笔只是一个小小的签名笔,其实我们的产品也是如此的。
    第二个价值性:有时候你在介绍的时候,可以先说一下你这款产品的优势和资料。把你的这个优势跟顾客去讲。比如这一款,你的产品能够给她带来一个什么样的好处呀,哪一些利益呀,如果你是卖化妆品的,那么你可以这么说,如果这个化妆品用之后让你变得多么漂亮,多么自信,你可以通过再去给顾客搭建一个美好的一个蓝图。这就让顾客忘记了价格方面,他的脑海中全是这款产品给她带来的好处,任何一款产品都是价值大于价格。
alt=微商聊天话术三大技巧
    第三个提问法:我觉得这个价格贵了,他不想去买,那么你这个时候可以反问他你为什么认为这个价格高呢,你觉得怎么样的价位是适合的呢?从中你就能够让顾客说出他心里面真正的想法了。当你能够把他的这些问题的想法都给解决掉。顾客就说了,我想买这款产品,但是呢,我得回去跟我老公去商量,或者过两天再给你打钱,那么这个时候我们该怎么去说呢。
    很多的小伙伴就会说好的。你考虑清楚了再给我打钱吧,或者说你等你忙完等一下在给我打钱吧。那么你认为这样子的话,那么你这单肯定就丢掉了,因为那顾客可能不会再主动的过来找你了。那么具体我们应该怎么去做呢?
alt=第三个提问法
    你先去告诉他,如果你现在想买这款产品,或者说你现在要代理,那么现在是一个最好的一个时机。比如说现在购买有什么优惠活动和福利,然后你再去举一个例子,张三没有及时的去下单,就没有享受到这个福利,所以需要花费更多的钱才能购买到同样的一个产品,然后你再去追问顾客,你现在还有哪一些顾虑。当他开口跟你讲她一些顾虑之后。帮他解决这些顾虑,他自然就会成交了,对吧?
    总结:所以呢,我们做微商,当顾客说不买了,或者说没有钱。你就会认为他是真的没有钱,其实很多时候是因为顾客还有很多的顾虑,他没有完全相信你。所以我们做微商的话。要有一个系统的培训。学习一些成交的话术。对于你以后卖货是越来越简单了,对吧?
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