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做微商怎么给客户报价,这么报价不成交都难!
   2019-07-11 14:34  微商话术大全
    做微商给客户报价一直是我们的硬伤,很多客户一听报价,信息都不回了。今天就给大家分享一下做微商如何给客户报价,才能成交。
    一:报价讲究原则性
    那首先我们在报价的时候呢,一定要遵循自己原则性,我们经常遇到客户在微信里面问我们价格,这个多少钱那个多少钱,遇到这个问题,我们是报价还是不报呢?其实并不是说所有来找你咨询的人最终一定会成为你的一个客户,因为双方都有一个互相选择的过程是不是?所以说呢,我认为我们做微商一定要有姿态,不要觉得我非你这个客户不可,这是第一点,不能唯唯诺诺,要有一定的原则性,敢于说不,敢于跟咱们的客户去谈条件,敢于向客户提问题,不要害怕你的客户跑了,如果说客户真的不想在你这买,客户真的要跑,哪怕你免费给客户,还是一样会离开的
alt=报价讲究原则性
    你对你即将要报价的客户了解多少呢?如果你对你的客户一无所知的话,那么你直接报价,我相信你报价之后,客户可能就不回复了,或者是说我再考虑考虑,这个呢也是在情理之中的一个事情,所以说呢,在报价之前我们应该勇敢的去向客户问问题,你是支付宝支付呢还是微信支付呢?您要拿哪个代理级别呢?我们一定要敢于要客户去支付,而不是说等着客户自己去支付,其实不仅仅是这些问题啊,我们想要了解的问题呢,一定要去问客户跳跃式的问答,这样的话呢,你了解的越多对你销售才更有利,而且你不要想着我报价了,就一定能成交,其实做的时间久了你会发现报价了不一定会成交,是不是,所以说我们没有必要在损害自身的利益和公司利益的前提下,去一味的去迎合你的客户。
    二:报价话术很重要
    接下来给大家讲报价的话术技巧,我们销售过程当中的几个关键词,品牌,性价比,品质保证,使用效果,售后。如果说你的产品将以上几个关键词都做好了,那么只需要你把你的话术练好就OK了,找到一套适合自己的话术,但是呢,这个话术并不是说一成不变的,死板硬套的,要根据客户的实际情况去改变,报价问题可以这样说,亲爱的,如果说我要是报价,万一你说贵了,等下给我解释的机会都没有,其实我们的价格呢,在这个微商平台上它是很有竞争力的,而且使用过我们产品的客户呢,他对我们的产品包括我们的服务评价就是产品非常好,并且呢服务态度非常好,这个产品的话你需要多少盒呢?如果说代理的话,大概哪一个代理级别的。
alt=报价话术很重要
    在讲的过程当中呢,就要把自己说的不那么委屈,然后呢,把自己的形象塑造得高大上一些,他就会跟着你的思路往下走,前提是你要有个大概的一个流程,并不是说我想到哪我讲到哪,而且也是需要你不断去锤炼的,并不是第一个客户一聊就要成,慢慢去练习,一次不行就两次,两次不行就三次,在第一次第二次的基础上慢慢去改,将事情做了一个深度,难道你还做不好吗?
    三:报价要把握好时机
    报价一定要找到一个合适的报价时机,在销售的过程当中适当的时间去报价,也是你这个销售成功与否的一大要素,但是关键在于怎么样能够找到这个合适的报价时间呢,我认为需要具备以下两点。
    第一:首先客户要对产品有一个充分的了解,其实每个客户都会对产品产生议价,这是人们购买产品的时候必有的心理,就像我们买东西一样,我们也想讲价,所以说只有我们的客户充分了解产品的具体情况之后,具体的了解代理制度之后,它能够理性的去看待产品价格了,这个时候,你再报价效果会更好
alt=报价要把握好时机
    第二:客户的购买热情并不强烈的话,那这个时候呢,建议不要去报价,即使价格很有吸引力,你去主动报价,客户呢也不会为所动的,如果说这个价位对于客户来说比较贵的话,那么这个客户一定会流失的,所以说呢,我们在做微商的过程当中呢,并不一定非要靠低价来换取订单,关键在于怎么样灵活的各种报价技巧,平时呢咱们一定要多去总结,多去练习,这样的话,销售工作才能够顺利的展开
    另外一点,想提醒大家,无论说你做的生意是大是小,都是做长线生意的,不能乱开价,也不能说怎么怎么着算了,这个价格只要把产品卖出满意的价格,同时和客户保持着良好的关系
    
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