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微商童装怎么定价才能把利润最大化?
   2019-07-10 15:40  童装
    童装店的利润一般多少?多少合适?相信这个问题对于新手卖家一定是个想知道的问题。每个童装店开张的时候总在为定价而烦恼,定高了怕没人买,定低了又划不来,那我们如何来定这个价格呢?一般我们有以下几个方式,大家可以参考参考
alt=童装怎么定价
    1、一般一批货到店之前,我们进货的时候应该确定好,我们进的哪些款是利润款(赚钱的款式),哪些款是跑量款(薄利多销的款),这个确定好了之后,我们就好定价了,一般利润款都是你自认为款式好,质量好反正什么都好的,买这样衣服的顾客,他们对价格一般不会太在意,更加注重的是款式和质量。这样的款式我们的初期利润率可以定在90%~180%,进价100你可以定190或者280,具体定多少还要看你们那边的消费情况和你衣服的实际情况能不能达到这个价。还有如果你们店铺新款也是按折扣出售,那要把这个折扣除出来!如果你店铺是新款8.8折,那就是200/0.88,这个就是标价!所以这个就对你的眼光和货源质量提出了很高的要求,因此你就会发现为什么有些人店铺东西贵但是卖的很好就是这个原因了。但是一般情况眼光再好的人,利润款也不会超过30%,剩下的就都是跑量款了,跑量款我们一般会根据进来衣服的实际情况,把利润定再40%-80%之间,这个你自己根据实际情况定。就是进价100的卖140或者180,新款有折扣出售把折扣除出来!这个是新手的初步定价,然后你做了1年以上,你就会发现什么价位的衣服受顾客欢迎,然后你可以根据这个重新设定你的利润,所以说开店就是一个学习提高的过程,如果你总是一成不变迟早会关门的!
alt=童装定价方法
    2、上一种是推荐给执行能力比较强的人做的,因为那样工作量大,而且比较复杂,新手往往没经验分不清什么是利润款,什么是跑量款,下面这种比较简单,你开店之前,应该到周边去问过别的童装店大概什么价位,比如夏装T恤一般是多少钱一件,然后看看质量如何,再然后就是照葫芦画瓢,我店里的T恤质量和他们差不多的话,我价格也就定和他们差不多,甚至可以稍微低点,毕竟新店积累人气,但是也有可能出现,他们卖的价比我进的价还高,这个我怎么定价?你可能会说,那怎么可能,我进货价怎么可能会比别人卖价还贵,新手朋友们,你还真别不相信,货源差距非常大的,你是新手的话很难找到一手货源,就算找到一手货源,别人也不会给你想要的价。那些我们不说远了,以后多关注我们,长按下方图片扫一扫,然后点个关注,就不会迷路了
    如果你的进货价比别人卖货价还高,该怎么定价呢?当然是定比他们高,但是我们不能比他们高很多,不然是很难卖出的,除非款式特别好,所以我们一般就定比我们进价高点的就行,至少也要赚点,然后就是赶紧换进货商。估计被坑了!
alt=童装怎么定价才算合理
    3、最后一种就是懒人的定价方式了,如果你不想去分析什么利润款啊跑量款啊,然后也不想去了解周围什么情况啊,那告诉你种简单的方式,全店定价一个固定的比例,如50%-80%,先把店铺开起来再说,根据实际情况再来核定,但是选这个的老板们一定要注意及时更改啊,不然店铺是不会经营长久的,我想既然来做童装生意,应该也想来赚几个钱的。
    所有的定价方式都不是一层不变的,都要随机应变的,只有在不断变化中找到合适自己店铺合适的利润点才是最好的,所以各位老板们一定要记住开店赚钱比较重要的几个要素就是:手勤,口勤,爱动脑,一般把握这几点的老板,多少都会赚点小钱的,而那些把店门一打开,就拿着手机追剧啊打游戏啊等等的,我觉得你还是别开店了,浪费钱何必呢!在这里也祝大家生意兴隆!
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