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新手微商应该明确的四个微商思路
   2019-07-11 11:46  微商怎么做
    微商,是时下最火热的创业模式。优点在于:门槛低、投入少、无须租店的费用,押金,装修费、先付款后发货,操作简单,一台手机一个微信……等等。
    因此很多人看到这样发展的一个趋势不再像以前那样排斥甚至反感,抵触了。只要有心想加入微商大队伍当中,问的最多就是:我到底该怎么做微商啊?东西卖不出去,怎么办?粉丝涨不了啊!这有办法破吗?微商很难做吗?微商怎样才能找到属于自己的客源?微商产品一般怎么代理?微商怎么找正规的货源?等等诸如此类的问题。
    我们都知道,拥有一个正确的微商思路至关重要。他决定我们的微商成败。那么,新手微商应该有哪些思路才能做好微商,在微商的道路上平顺发展,接下来,为大家总结了以下四点:
alt=看看通讯录里你有几个好友
    一、看看通讯录里你有几个好友
    要知道,粉丝基数是做微商成功与否的先决条件,这点是母庸置疑的。
    很多人微信里大概200个好友,甚至不到,在些人当中还要算上亲戚,家人,发小,老板等。请问你通讯录就这些人,你想卖东西,你通讯录的人会支持你吗?那么有两个情况,第一出于信任,会买,但不多人买;第二种,别人不买,甚至可能屏蔽你。如果有人买,请问你把这熟人生意做了,基数就在那里,你觉得这样可以做大做强吗?如果你不增加人流进来,熟人生意做完了,也就没有然后了。
    如果你想做微商并且想能赚钱,首先你的好友最低也得有个500人,这是最低标准了。所以,想做好微商,先把通讯录好友数量增加上去,然后把好友培育起来,后面就得心应手了。说到这里又有人忍不住要问,“哎呀,那我去哪加好友啊,人家都不加我啊!这可怎么办啊”。
    关于怎么加好友这个问题,请看本公众号右上角的历史消息,里面有不少的方法分享了,只要你花时间研究研究,并去执行起来,免费分享的虽然精准度不高,但是实操后,前期最起码能给你暴增至5000人不是问题。如果想要高精准度、高成交率的客源来找你,先把基础做好。然后来找我,这样学起来上手的要快很多。当然我们不能忽视执行力,执行力也得跟上!
    如果你是那些空想不做的,我劝你就别来掺和了,这里没你的事。该带孩子的继续带孩子,该打工的继续打工,别来骚扰了。
alt=如何选择产品
    二、如何选择产品
    只要你稍微用心观察一下就知道,现在代购满天飞,动不动就是韩国,欧美,香港、新西兰代购。你有没有发现朋友圈里做微商的有很大一部分人是做这一类的?
    除了代购,接下来就是卖服装,卖面膜,卖化妆品,卖包,卖零食,卖鞋。为什么他们卖这些产品?因为赚钱啊!
    有些人看到别人卖护肤品每天出了N单,唉,这时候就开始心动了,开始跟风屁颠屁颠地卖护肤品,每天广告图片刷刷地发,连续发了两三个月也就来了那么一两个咨询的。这时候就想蚂蚁上热锅似的,急的啊,惆怅的到处问,“哎呀,为什么我卖化妆品就没出一单啊!”“我到底应该怎么做啊!”“没生意,微商这东西根本就是骗人的啊!”……
    各位,我们先冷静下来,在你提出这些问题后,麻烦你先看看你朋友圈好友的性质,男女比例是多少呢?年轻的人多吗?平时注意护肤保养有几个呢?如果说你500个好友里面,老爷们就超过400个,你对着一群膀大腰圆的、抠脚的大汉卖护肤品,你能卖出去吗?绝大多数的男人,那里会留意这些,你想让他买给老婆用,他还舍不得几百上千就这样没呢。如果你通讯录里面男的比较多,我敢保证你卖避孕套都比卖护肤品强!
    所以,你做微商,在选择产品的时候,一定不要跟风走,要根据你好友的特性来选择,比如上面例子说的,你有400多个男性好友,你可以做香烟代购,可以卖高端打火机,卖男表,卖刮胡刀等这些产品。如果你的好友女性居多。你可以卖香水,卖内衣,卖姨妈巾,卖零食,卖饰品等这些无须太多后期服务的产品。如果你的好友以白领居多,你可以选择代购奢侈品,高端首饰等。
    三、如何发产品信息,如何打广告
    只要你选择做微商了,不可避免需要发广告,对不对?那广告怎么发,才能让人感觉不反感并且能欣然接受呢,这是一个值得思考的问题。
    你在做微商的时候,你是怎么在朋友圈宣传的?是不是以下这几类呢:
    1、产品信息图片+模特(自己)试用图片+带符号(表情)的文字介绍。
    2、收款图片+发货图片+收款发货的文字介绍
    3、产品仓库图片+海外代购实体门店+介绍
    以上3点,做微商的你100%的中枪有木有?基本上所有人都是这么发的,感觉你要是不这样发广告,你就不是在做微商。生怕别人不知道你卖的产品是什么,恨不得把产品的说明说都贴上。如果你经常这么发,你觉得好友会不会看腻呢?同样的广告隔两三天重复,也没有任何变化,你觉得给人感觉,你是认真对待你的微商事业吗?
    那应该怎么发呢?
    我们发朋友圈前首先明确一点,通讯录好友平常最喜欢浏览的文章是哪一类呢?笑话,两性情感,实用技巧,心灵鸡汤等。那么,做为微商的你,是不是可以从这四点来考虑呢?那思路有了,结合你现有的产品,应该如何把产品的信息植入到你的软文里,并且还不容易引起反感呢?
    在此推荐做“实用技巧”类文章。比如你卖护肤品的,你就做一些“洗脸到底是用冷水好,还是温水好”、“精华液是在面霜前用呢,还是后面用呢”丶“做纸模撕了之后,到底要不要洗脸”等等这类实用行文章。
    我们在发朋友圈的时候,发产品图片有个技巧,不要发那些已经模糊不清,像素低的图片,6张到9张适宜,配上一段文字,不要出现星星月亮酒杯之类的符号。
alt=怎么与客户互动
    四、怎么与客户互动
    为什么很多人说有些微商真好,客人愿意回购。那客人为什么愿意回购呢?其实在此之前,客人与这位微商已经建立了信任。而微商在这信任的基础上,只要保持与客户的互动,提升客人归属感与粘性,自然而然客人就会自动回购了。
    做微商,不要做一个烦人精,逢节假日,或者是有什么活动,就群发给客人祝福短信或者活动详情,这样会令人很反感的,因为一眼就知道群发,毫无诚意。特别是那些群发活动,发个图片,加一段文字,啥也没有,你觉得那里打动对方了?不说你发的了,就如你肯定也收到不少这样的信息,你都置之不理,凭什么要求别人接受呢,所以你群发没有理有什么好伤心难过呢,想想怎样改善,不是更好吗。
    逢年过节给客户送祝福,最好自己编辑,不要复制粘贴别人的。如果你想客人对你粘度高,记录下忠实客人的生日,在客人生日当天送上礼品。记住,要神不知鬼不觉给客人邮寄,意外的惊喜总是容易让人接受,让人难以忘记。一般你做到这步,基本这个客人就会死心塌地的跟着你,并且还会免费为你宣传,不信你可以试试,百试百灵。
    有线下实体店的朋友,可以结合实体店+微商两种模式,这个很好很强大,具体怎么操作在此不多写,大家可以先想想,想不通再来问。
    不管你是在微信公众号,还是个人微信朋友圈售卖产品,只要客人向你提问,尽可能尽快回复,最好能在5分钟之内给予回复,这是大多数客户能接受的时间范围。所以,这点就需要做微商的你多注意多留心了。
    以上四大点是做微商成功与否的重要条件,希望各位牢记并思考,看似简单,实际操作起来不容易。
    给做微商小伙伴几条建议:
    1、粉丝质量是第一,第二就是数量。一定要牢记
    2、产品选择要慎重。
    3、切勿盲目跟风。
    4、发广告,要从客户的角度出发,不要一发就被拉黑。
    5、多学习,多研究大咖们的信息是怎么发的?研究其格式,发布时间,发布频率等等。
  
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