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微商社群经营之石头汤思维经营社群
   2019-08-04 12:41  微商怎么做
    一:石头汤的故事
    有三个士兵迷路了以后来到了一个村庄。因为已经赶了一天的路了,所以士兵很饿了,但是村民们看到脏兮兮又没有吃饭的士兵,于是把自己家吃的喝的都藏起来了。
    眼看天要黑了,再不吃东西,恐怕就要饿死了,于是-一个士兵搬来三块石头,对村民说:“我们要煮一锅全世界最好喝的石头汤。这种石头汤非常美味,如果有一口大锅就更好了。“
    有一位村民很好奇,石头还能煮成美味的汤?这也太神奇了,于自告奋勇地说道:“我愿意把我家里的大锅拿出来”。
    于是士兵把三块石头和水都放进了大锅里开始熬,一边熬一边说:“如果现在有一些胡萝卜,那这锅汤就会更好喝。”于是另一位村民拿出了此前藏起来的胡萝卜。
    三位士兵继续熬,并说道:“我们要熬出世界上最美味的石头如果现在还有一些鸡肉就更好喝了”。另一位村民又拿出了此前藏起来的鸡肉耶拿了出来。
    三位士兵仍然不停地熬汤,继续地说:“我们要然出世界上最美明的石头汤,如果现在还有一些食盐、油、土豆就更好喝了。”
    一个多小时以后,美味的石头汤就做好了,于是参与贡献材料的村民们,都分到了美味的石头汤。
alt=石头汤的故事背后的逻辑
    二:石头汤的故事背后的逻辑
    1、塑造价值
    三位士兵已开始就塑造了自己石头汤的价值:世界上最美味的石头汤。
    并且吸引了村民的好奇心,石头怎么能煮汤呢?
    2、设置门槛
    不是所有人都能分到石头汤的,只有贡献了自己食材的人才能喝到石头汤。如果所有人都可以喝到汤的话,那么大家都会想要不劳而获,就没有人会贡献自己的食材了。
    3、成交用户
    通过已经贡献食材的人,影响没有贡献的,让他贡献自己的素材。
alt=我的成功管理经验
    三:我的成功管理经验
    在这一次七月份的活动里,我带着我的团队在7月份的活动取得了优异的成绩,我们使用的方法背后的逻辑就是石头汤的逻辑。
    1、塑造价值
    例如七月份初心家族有大型的邀约活动,我们先塑造来活动的价值以及重要性:
    (1)能快速帮助拉伸团队增长冲刺运营管家
    (2)销售3套精选就可以获得价值1098的羊毛被,价值很大
    (3)有了一个好契机能带着店主一起冲刺
    再然后,我们联动了所有运营管家一起开小灶,我们再塑造小灶的价值以及重要性:
    (1)有60位运营管家帮助你解决你的问题,你的任何问题都能快速得到解决。
    (2)有足够好的氛围能激励你完成任务
    (3)非常高品质的技巧、方法能帮助你冲刺活动
alt=设置门槛
    2、设置门槛
    做任何事情都要设置门槛,尤其是社群的管理更要设置门槛,如果没有门槛,整个社群就会没有便服,更起不了任何的激励作用。
    所以我们设置的门槛是:
    (1)以运营管家为单位,如果你的团队要参与我们的小灶,你需要为团队付出,可以选择轮流每日值班或者安排1-2次的线上微课,如果运营管家不参与值班或者讲课,那么她以及她的团队就不能参与小灶。
    (2)每位运营管家仅限拉10个伙伴来参与小灶
    (3)入群的店主,你需要提交一个入群申请,写清楚入群的目标和目的。
    因为设置了门槛,所以所有进来的店主就是非常积极的,并且品质很高,所以活跃性也很高,每周都大概会有100多位店主冲刺到羊毛被的福利。管家们也反馈这样的小灶方式更有效果。
    3、成交用户
    组织店主在销售完精选以后进行接龙,并且不断的发成交截图到这个群里,影响剩下没有销售成功的伙伴积极性。
    同时,当他拿到羊毛被以后,我们会对她做表彰海报,海报非常漂亮。通过朋友圈的辐射,也吸引了这个群外的很多店主,想要积极参与到这个群里,一起学习小灶。
    总结:塑造价值,设置门槛,成交用户,是社群管理中最基础,又最通用的技巧,模仿的设计一个,你会发现这个模型在社群管理中无比好用
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