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微商成交最重要的三个点你知道吗?
   2019-08-04 21:53  微商怎么做
    微商这个行业,造就了很多逆袭的屌丝,同时也淘汰了很多人。那为什么会有这样的两极分化呢?其实是源于很多微商小伙伴,从一开始选择的方向就错了,刚开始做的时候有生意,卖得特起劲。但是却忽略了一个细节,大部分的小伙伴一开始做就出单的,都是熟人购买。
    而熟人之所以购买,是基于和你的信任而买了你的产品,但是你一但把你的熟人都开发完毕了,而你又想继续卖货的,你需要什么呢?当然是需要有新鲜的血液注入进来,那你才能卖更多的货,赚更多的钱。
    有很多小伙伴都是主动加人,例如加一些附近的人,一些爆粉软件上的人,甚至加一些不知道哪里来的人,但是不管你从哪个渠道主动加来的人,你的成交率都不高,甚至没有,对不对?那这是为什么呢?因为销售的心理是,只要你对一个人太主动,别人是不会愿意购买你产品的,甚至讨厌你,或者拉黑屏蔽你。
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    我们做微商其实就是在网络销售,微信只是与客人搭建桥梁的一个工具,任何销售都是前段有流量,后端才会有销量。简单来说就是怎么把流量变现的过程,那么流量从何而来,如何变现?我相信大家做微商都遇到了同样一个问题,就是客源从何而来,如何转化客源?如何提高成交率,对不对!
    我们针对以上问题给大家展开分析:
    首先,做微微商的我们先要先知道流程,流程就像一个指路牌,让你知道你下一步该怎样走。就如你外出的时候,有了指路牌你才不会迷失方向!
    我们从选择加入微商开始,需要一边打造朋友圈,一边引流,客人引进来后他/她首先肯定是先看我们的朋友圈,然后通过朋友圈去了解你的产品的,感觉好才会上来找你咨询,后续才有成交对不对。其实就好比我们平常去淘宝买东西的时候,首先通过关键词搜索出相关产品后,进店铺浏览,接着看评价,通过评价去了解产品,最后买单。那么这思路搬到微信上来,道理也是一样的。这就是流程。
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    做微商如果大家想顺利要完成以上流程,必须要掌握以下三点:
    一:朋友圈打造
    二:引流
    三:谈单
    做微商这三步缺一不可,为什么这样说呢,接下来我为大家分析下:如果你朋友圈打造的很好,但是你不会引流,等同于就没有客源,也就是你朋友圈打造的再好也没有人看;如果你会引流,朋友圈却打造的不好,没办法让客人产生咨询你的欲望,更别说买单了,那这样客源一样会流失掉;如果你会打造一个优质朋友圈,同时也会引流了,却唯独不会谈单,自然成交率也不会高。谈单能力,决定你的收入,就好比有两个销售员分别分给十个客人进行销售,到了最后一个销售员搞定9个,而你就却只能搞定一个,那么无形当中本来属于你的客源就因为你的谈单能力而流失掉,那你的收入是不是自然比对方要低?所以以上三点都是环环相扣的,缺一点都会导致你全盘皆输。
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