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做微商应该具备哪些心态,真的太重要了!
   2019-07-10 16:55  微商怎么做
    以前跟大家讲了很多很多的关于微商怎么做的相关知识,微商怎么精准引流,微商怎么去打造朋友圈,微商话术技巧等等。但是今天我们不讲微商方法,我们讲心态,为什么要讲心态?在我看来心态比方法更加重要,因为哪怕说我给你一百种方法,你没有一个好的心态你能去做好吗?你能做好一种方法还是十种方法,那可能说你一种方法都做不好,这样的例子太多了,因为你没有一个好的心态,做什么都不可能成功。
    举个例子,当你有代理了就会知道,对方可能已经非常信任你了,她已经非常想赚钱了,而且她已经很可怜了,她的处境已经非常糟糕了,但是她把钱给了你,拿了货之后,她还是卖不出去,朋友圈不想认真发,聊天不想聊,学习不想学,只想赚钱,你让她去执行,她不听你的,你让他去发圈她也不听你的,你完全想不通,为什么她明明那么需要钱,为什么她还不去努力?
    还有一些新人小伙伴也是这样的,当你看到别人月入几万月入十万的时候,刚加入微商的你心里非常的焦虑,你对自己说,我得超过她呀,我也要月入十万,我也要买车买房,但是当你去发朋友圈的时候,你不想发,聊天的时候不想聊,带团队的时候不会带,让你去讲课吧,又不知道从何开始,不想学习,执行又不会,到最后还是竹篮打水一场空,一事无成!
    虽然说得很现实,但是你们可以看一下,你们周围的例子是不是这样的,有些代理你怎么扶都扶不起来,其实不是你扶不起来,而是你没有给她好的心态,如果说你能够把她的心态调整好,让她知道自己为什么而努力,你觉得他还会不去执行不去行动吗?你只是抓不住重点,你只是没有被开发出她的潜能,每一个代理的潜能都是无限大的,但是你只是告诉他该行动了!但是你却没有告诉他为什么要去行动,为什么去做每一件事情,其实人都是很懒的,包括你自己其实也是很懒的。
    你做微商一年两年三年四年的时候,你都会有一个疲倦期,你会很想抽一点时间让自己放松一下,你也不会每天去花那么足够的时间去努力,那么拼,慢慢的就发现找不到最初拼搏的激情了,是不是?
    为什么?因为人有两大原始动力,一个是逃离痛苦,一个是追逐快乐,追逐快乐逃离痛苦是每一个人的天性,所以不管是老代理也好新代理也好,一定要有一个非常良好的心理建设,一定要把自己的心态调整好!
    作为一个老代理,哪怕说你走过了三四年的时间,你如果心态不好的话,再大的团队都会土崩瓦解,你会越做越没有激情,到最后放弃这个行业,你的代理也是一样,看到你的放弃了,他们还会有坚持下去的信心吗?没有了是不是?所以今天我们的一个主题就是成功的心态!
alt=老板的心态
    第一个,老板的心态
    我相信很多人都理解,一个企业一个饭店都是老板的心血,但是你扪心自问一下,问问你自己做微商,微商这是你的心血吗?你会把微商当成一家实体店一样去去守护吗?
    我举个例子,如果你去开一家实体店的话,可能你前期要投入很大一笔资金,投入这笔资金之后,可能说要半年一年之后资金才开始慢慢回笼,但是大部分会出现亏本,甚至出现倒闭,这都是很正常的,这就是为什么实体生意会那么难做。
    我有很多做实体生意的朋友,包括我自己曾经也是做实体店的,在我做微商之前有两次做实体店的经历,相对比来说,我觉得微商对比实体店简单太多了,而且是一种稳赚不赔的生意。因为做实体店刚开始投入很多,如果你开了三个月没有效益,甚至出现一种亏本的状态,你会放弃吗,你不会放弃,因为投入的太多,因为你是老板,你不能放弃。
    那么同样的,如果是你作为微商的话,你如果半个月不出单的话,你会出现什么样的情况,半个月不出单,你就会开始怀疑自己,怀疑别人,怀疑周围的一切的一切,怀疑是你老大欺骗你,怀疑别人,说微商都是骗人的,怀疑这个行业在消退,然后开始退出这个行业,是这样吧?
    但是你不知道的是,做微商前期它都是有一个积累的过程的,任何生意前期都是有一个积累的过程,就像实体店也是一样的,前期两三个月你如果不搞活动的话,前面的生意很难做得起来,就算搞了活动之后,也只会火爆那么一个月两个月,到后面还是会慢慢的冷清下来,但是在那个生意冷清的时候,在一个淡季的时候你会放弃吗?你不会放弃是不是?那你做微商的时候,前期三个月需要去积累,需要去学习,积累你的专业知识,需要去建立的口才,那这个时候你会放弃吗?
    给大家举一个真实的例子,有一位代理商,前面四个月都没卖出一套产品,一套牙膏都没有卖出去,这如果是换作任何一个人,换成大部分人的话,应该都要找一理由放弃的吧?都会觉得这个行业不适合自己吧?都会觉得微商都是骗人的吧?都会开始怀疑自己怀疑别人对吧?但是他没有,到第五个月的时候,他建立了一支百人团队,到第六个月的时候,他的团队突破了500人,他的月收入突破了4万。
    谁能想到前面两个月的时候他什么都没卖出去,周围的亲朋好友都在笑,他的爸爸妈妈都劝他不要做了,这个行业真的不适合你,这个行业真的是骗子。他如果真的听到那些人的话,结果会怎么样?
    其实就是一个心态的问题,如果说这是你自己想要的,那么不管别人说什么,你都会坚持。一个老板的心态,就是在最开始的时候,他能够理解自己,理解自己没有任何的作为,没有任何的业绩,但他清楚地明白自己想的是什么,他自己现在在做什么,然后他更加明白他现在所做的一切会得到一个什么样的结果。
    我们举个例子,像一个饭店,一个饭店快要垮的时候,第一个跑的是谁?第一个跑的绝对是员工,绝对是服务员,那么到最后一刻还在坚守的人是谁?到最后一刻还在坚守的那个人肯定是老板,他是无论如何都不会放弃的。当一家饭店快要倒闭的时候,服务员都跑了,而那个饭店的老板呢,还在不停的找关系找客户,让这个饭店起死回生,这就是一个老板跟一个打工者最大的一个区别,在员工的心里想的就是,无所谓啊,这个饭店倒闭了,还有下一个饭店嘛,这个饭店垮了,还有下一个嘛对不对,再整垮一个,无所谓的呀,就是这样想的,但是对于老板来说,他必须全力以赴,让这家店起死回生。
    所以说打工者的心态,肯定会有打工者的收入,老板的心态肯定会有老板的收入,所以说在做微商的小伙伴,你必须要清楚两个问题。第一你做成功了对谁有好处,肯定是对你自己有好处,对吗?第二个问题就是,你做不成功你会影响谁?肯定也是影响你自己,就是不管成功与不成功,影响的都是你自己,成功的第一受益人还是你自己
    所以不要觉得我在为我老大打工,今天我不顺心,我不干了,今天朋友圈不知道怎么发,我不干了,今天跟老大发生一点争执,我不干了,我老大半个月都不管我了,算了,我不干了,今天跟团队的小伙伴发生了一点不愉快,算了我不干了~是不是!很多人都是这种,就是因为一点点的利益,就是因为一点点的邮费我不干了,老大不给我包邮,我不干了是不是?那你想一下这个最大的损失是谁的?你做不成功肯定最大的损失是你的,是吗?所以这就是一个老板的心态,从我做微商到现在,哪怕说前面三个月我出单很少,赚钱很少,月收入不超过一千,但那是但是那又怎样?没有做过生意的,可能不明白,其实做生意的话,你想要把生意做好,你肯定需要时间去积累,积累自己的口才,积累自己的专业能力,积累自己的人脉。所以你要知道把前面那些时间全部都积累起来,把人脉积累够了,把专业积累够了,把口才积累够了,那么财富才会源源不断的向你靠拢!
    而不是说我昨天卖了一套产品,我就沾沾自喜,今天没卖产品,然后就开始忧心忡忡,这样就是典型的打工者的心态,所以我希望你们不管在何时何地,学习到了积累到了,就是赚到了
alt=学习的心态
    第二个,学习的心态
    要成为赢家,你必须要成为专家,同意吗?就是你在涉足一个全新的行业的时候,你如果不专业,客户会相信你,会跟你买产品吗?你如果不专业代理会跟着你吗?会跟随你赚钱吗?所以说你这里你必须要会两个专业,一个专业就是对产品要专业,第二个你必须要对微商足够专业,要你说的时候你能够说得出来。
    没有人天生会做微商,包括我也是,我刚开始做微商的时候,我连微信都没有,我没有微信,我不知道该怎么转账,什么加人群发等等我都不会。就是一个微信白痴,我就是从那样的一个微商小白,然后到现在把微信号做起来,把人脉积累起来,然后才开始慢慢有我现在,所以说不要觉得你不适合做销售,没有人天生就会适合做销售,明白吗?不会就多学、多听、多练。
    就像昨天生下来,今天就去上大学,可以吗?不可以,对不对?你去三楼,你必须要经过二楼是吗?一个孩子生下来,他需要去学习学走路,学跑步,学说话,学吃饭,学生活自理,对不对?然后才开始慢慢的去读书,十年如一日的寒窗苦读到最后才开始慢慢的工作,是这样吗?那凭什么你一做微商就要月入过万呢,这现实吗?
    所以说一定有学习的心态,香港李嘉诚到现在还在学习,八九十岁了,每天还在学习,你为什么不学习?你是觉得自己已经足够安逸了吗?觉得自己生活已经足够的富足了吗?你是买得起劳斯莱斯还是买得起飞机呢对不对?所以永远不要跟钱过不去,你只要不跟钱过不去,那么你只要赚钱那就去学习,为什么那么多人、那么多微商,口口声声说迷茫,告诉你,迷茫就是因为不学习,遇到了瓶颈突破不了,那也是因为不学习,所以遇到了坎坷就不知道该怎么办。你只要学习了之后就没有问题解决不了的,微商的过程就是解决问题的过程,你只要解决的问题越多,你的能力就越强,那么前提是你必须要学习足够的技能,你才能够去应对这些问题,你才能够去解决这些问题。如果说你遇到问题的,那么恭喜你,你该学习的你该突破了,你该进步了。这就是一个学习的心态,我相信你现在不管是身处哪个行业,都应该去学习,都应该让自己变得专业一些,你想要成为赢家就必须要成为专家。
    第三,付出的心态
    天下没有白吃的午餐,你如果想要自己团队更大,那就多去帮助别人,帮助别人,就是帮助你自己,不要觉得我不喜欢吃亏啊!很多人教孩子的时候也会这样,孩子,你去学校读书,千万不要吃亏啊,但是你知不知道这一句话会害了他一辈子的。现在不吃亏以后就会吃亏,做人就是要多吃苦,多吃亏,你不会吃亏,谁跟你玩,你去跟别人合作的时候,你不会吃亏,谁跟你合作。你要做一个零售好的微商,那你就必须要把客户的利益放在第一位,而不是把自己的利益放在第一位,你只有把客户的利益放在了第一位,客户才会真正的相信你,才成为你的忠实客户。你得想一下你们这个品牌有多少个代理商,在你的朋友圈里面有那么多代理商?别人的朋友圈也会有你这个产品,因为有这个代理商,他为什么要跟你买,不跟别人买,知道吗?是因为你随时随地都在为他着想,你把他的利益放在了第一位,他不跟你成交,他跟谁成交,是不是这个道理?那你如果想要赚大钱,你想带团队,你想带出一支很大的团队,那你这个时候你就必须要把代理商的利益放在第一位,而不是想到我要赚钱,我要去招代理,但是代理招过来,你不会带他们,到头来他们还会骂你。
    那请问这样你能够真正的赚到钱吗?所以你只有把代理商的利益放在第一位,依旧真心实意的去帮助代理商解决问题,让代理商去赚钱,他们赚钱,你才能够赚到钱,懂我的意思吗?所以说你必须要学会去付出,学会去帮助别人,付出了,你才能够收人收钱收心啊
    OK这是第三个付出的心态,我也希望所有小伙伴你们在教育你们孩子的时候,记住两句话,多吃苦,多吃亏,这样你孩子才能够成大事。
alt=付出的心态
    第四,积极乐观的心态
    在你不顺心的时候一定要懂得自我调解。很多人把自己当成一个打工者,把自己当成一个灯泡,永远是等着别人来点亮自己,永远是等着别人来给自己能量,但是你得想一下,你如果想成为一个合格的领导人,想成为一个团队的老大,哪怕说你现在还是一个小白,你想强大自己,那你是不是要时时刻刻记得自我调节,把自己的能量调整在85分以上,这个时候,你才能够去带动其他人,在刚才的课程里面呢,我也说过了,微商就是解决问题的过程,但是很多人遇到问题的时候就会觉得心灰意冷,觉得自己解决不了,突破不了,但是我告诉你人生哪里没有问题啊,在你小时候学走路的时候,你也会摔倒啊,你的爸爸妈妈不会因此而给你买轮椅吧?要学会去解决问题,要学会去接受问题,接受自己的不足,并且永远保持积极乐观,能量满满,不被困难击翻
    这里去给大家讲一个故事,在一个医院里,有一个人他受了伤,然后呢被截掉了一只脚。这个时候啊他在病房里哭了三天三夜,一直哭一直哭,情绪始终是稳定不下来。这个时候医生过来了,看他哭得没办法了,于是就把她转到一个地方,转到了一个高位截瘫的一个病房,就是两只腿都没有的那种。然后呢这个病人去那个病房之后,一看,唉呀自己好像还有一只腿,别人一只腿都没有了,而且截的比他多,他这一看心里就平衡了,马上就不哭了,情绪就稳定了。
    这是为什么?因为他已经接受了,发现别人比他还惨,别人都没哭他哭什么呀,对不对?所以一切的痛苦,都来源于不接受,一旦接受就不痛苦了,塞翁失马,焉知非福,记住一句话:一切发生的,都是最好的!遇到问题是好事,没有遇到问题,你怎么知道自己需要提升了呢!天不下雨,你怎么知道自己房子漏雨呢?
    所以说一定要有一个积极乐观的心态,这是我们创业必备的。就像有的时候你失去了一些东西,那你必然会得到另一些东西,所以不用去纠结于眼前的得失。
    第五,自律的心态,无规则不成方圆
    我们做微商这个自律体现在哪里呢,就是不要去诋毁,哪怕说你觉得你自己的产品很好,别人产品不好,你做的平台很好,别的平台不好,但是你也不要去诋毁别人。对,我们自己的是很好,只说自己的好就可以了,不要去说别人的坏,不要去抨击任何人,不要去说别人怎么怎么样,那个团队怎么样,那个人怎么样,那个产品怎么样这个不好,那个不好,我告诉你,你说别人不好,其实就是说自己不好,当遇到别人诋毁时,不要去跟任何人争论,我们只要做好自己就可以了,不争不见,不忘初心,不用嗓子辩解,用实力说话,用结果说话
    同样的,做微商也需要自我约束,要做成一件事,必须要有自己的计划和目标,每天按照计划坚定执行,做不到不睡觉,你才能后达到自己的目标
    第六,归零的心态
    不管你以前多牛,在做微商的时候一定要学会归零,一定要从头开始学习。哪怕说你以前已经月入10万了,那你有没有办法继续月入十万,或者说更高呢,如果不能,你还是得保持空杯心态。
    就像你以前打游戏,哪怕说你这个游戏打在牛,但是换一个游戏你试试,你还能打得这么好吗?很难了,是不是?你还是从头开始一点一滴的打上去。这又是一个归零的心态,就是说很多人总觉得,我以为,我以为,我觉得,我觉得,我觉得这事情不该这么做,那你如果说你认为的是对的,那你至于说现在还没成功吗?那你早就成功了,早就是千万富翁亿万富了是不是?不至于说再来做微商了,是不是?
alt=自律的心态
    第七,持久的心态
    成功是需要过程的,大家都明白这个道理。微商本来就是一个持久战,你不可能看到别人月入10万了,你想着我今天进来我就月入10万,那不现实,因为创业不是别人给你开工资,是你自己给你自己开工资,你想要获得多少工资,那你就要付出多少努力,成功是需要过程的,孩子生下来也需要十几年才能上大学,水稻也要七八个月才能成熟,苹果树七八年才开花,一个公务员要十年才能升主任,是不是这个道理?所以没有什么事情是一蹴而就的,没有吧?都是一点一点慢慢慢慢一步一步走出来的。
    所以说我希望大家明白,作为商也是需要过程的,也许你需要三个月才能练好你的口才,再需要三个月去突破引流,这个时候就会有很多人来找你,然后你还需要三个月突破超级说服力,当你拥有了一系列的能力,你才能够真正的赚到很多钱,它有需要这样的一个过程,有的人呢可能你做的快一点,然后呢你的天赋很好,那么你可能一个月就把别人三个月的课程都学完了,都掌握好了,那么这个时候你就爆发的很快,但是这是少部分人,大部分人都是需要过程的,需要去积累的,所以持久的心态,我不多说,因为在微商这个行业里面,我相信只要是一个正规微商都会明白这个道理。
    最后我说一个挖井的心态
    这里我给大家讲一个故事,就是从前有一个人,他花了几百万买了一座矿山,然后他开始挖,因为他坚信这里面有金子,一个月过去了,两个月过去了,五个月过去了,没有金子,他开始怀疑自己,是不是这里面真的没有金子,但是呢他还是说服自己,我一定要挖出金子,于是接着挖,半年过去了,一年过去了,一年零五个月过去了,但是呢他还是没挖到金子,此时此刻,他是心灰意冷的,但是他又不愿意放弃,于是接着挖,一年零八个月,一年零九个月,到最后两年过去了,还是没有金子,他心里真的非常难受,万念俱灰,这个时候他对自己说,再挖两个月,没有的话就不挖了。于是他真的挖了两个月,还是没有金子。这个时候他真的绝望了,于是把手里面的矿山卖给了当地的一个农民,卖了几十万,然后整个人收拾包袱离开了这个伤心之地,然后那个农民就挖了两米,就看到了金子,而且是一座非常大的金矿。于是那个农民靠着这座金矿成了亿万富翁。这个故事告诉我什么呢?因为你永远不知道下一刻会发生什么,所以永远不要绝望,这就是创业最最重要的一个挖井的心态,永远都不要绝望,就像我刚开始最初讲的那个故事,有的人四个月没卖出一套牙膏的话,可能早就放弃了,三个月不出单就放弃了,就绝望了,就觉得自己不适合了,他还会等到第三个月第四个月第五个月吗?不可能,但是恰恰到第四个月第五个月的时候,你已经积累到足够的厚度了,那个时候才是你爆发的开始。所以呢这就是今天我跟大家分享的这几个心态,是我认为创业当中最重要的。因为说你不会这些心态的话,那我相信你坚持不了多久,明白吗,加油
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